摘要：在網(wǎng)站推廣中，seo的價值在哪里呢，難到僅僅是獲得網(wǎng)站排名（Ranking）第一就滿足了嗎？這樣的目標實在太短見啦，在SEO投資（意義：是未來收益的累積）中，到底能獲得多少回報，有人知道這樣一個具體的數(shù)字嗎？呵呵，恐怕沒有多少人可以說得清楚。
    大多數(shù)人對搜索引擎優(yōu)化的期望設(shè)置的不太合理。當談?wù)摰轿磥砭W(wǎng)站推廣的前景時我想起了這個，有人問我他應(yīng)該期望從SEO(搜索引擎優(yōu)化)的投資中獲得多少回報。
    他告訴我說。
    一個排名第一是不夠的
    你的目標(cause)不可能只是讓一個關(guān)鍵字排名第一。那不是一個有價值的目標。
    如果你的關(guān)鍵字排名到了第一了將會發(fā)生什么呢？這樣的事情會發(fā)生，比如谷歌算法的調(diào)整讓你已經(jīng)失去了一個你的網(wǎng)站推廣關(guān)鍵字的排名。那么接下來呢？
    盡管每個人都會為某一個關(guān)鍵（解釋:比喻事物的重要組成部分)字垂涎欲滴，但是一個穩(wěn)定的、持久的存在于搜索引擎(Engine)中的關(guān)鍵字往往是你那些在眾多關(guān)鍵詞中最穩(wěn)定最平衡的那個。
    應(yīng)該是不斷增加的流量(單位:立方米每秒)，在一天結(jié)束的時候——是你的業(yè)績增長。
    SEO對付費搜索
    許多人發(fā)現(xiàn)很容易為付費搜索做預算。佛山網(wǎng)絡(luò)公司原本指的是提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商ICP公司，提供互聯(lián)網(wǎng)接入的ISP公司，提供內(nèi)容托管的IDC提供商，還有無線接入、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)培訓等的服務(wù)及工程公司，比如中國的網(wǎng)通和電信的網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，他們提供網(wǎng)絡(luò)集成、線路架設(shè)、各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。而現(xiàn)在的人把這個意思延伸開來，變成只要跟網(wǎng)絡(luò)打交道的公司一律叫網(wǎng)絡(luò)公司，現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的公司了。前提是付費搜索更容易理解。
    花1美元(USD)點擊。
    設(shè)定一個10000美元的預算。
    使我想排名的關(guān)鍵詞有10000次的點擊。
    但是如果你花了10000美金在SEO而不是PPC廣告，但是同樣得到了20000次的點擊量，那么會發(fā)生什么呢？那不會是一個更好的網(wǎng)站推廣交易嗎？
    為了公平起見，上面的例子只是簡單的想表明自己的觀點。20000的點擊量可能代表的是10%的的流量(單位:立方米每秒)的增長。說明流量是可以轉(zhuǎn)化為一個契機或者是銷售，或者只是表示一些網(wǎng)站性能及用戶體驗的改善。
    說了以上那些話之后，他停頓了一下。
    SEO(搜索引擎優(yōu)化)投資回報率：不能保證？
    別誤會我的意思。我明白了，SEO(搜索引擎優(yōu)化)和PPC是非常不同的。
    SEO(搜索引擎優(yōu)化)(搜索引擎優(yōu)化)是沒有保證的。不管出于什么原因，你很能預見出SEO網(wǎng)站推廣投資（意義：是未來收益的累積）所能得到的具體的回報是多少。其中的一些原因可能包括：
    你雇了多少人進SEO(搜索引擎優(yōu)化)公司。
    你的IT團隊很難解決那些影響(influence)排名和流量的很必要的問題(Emerson)。佛山網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化主要分為設(shè)備及服務(wù)兩個方面，其中規(guī)劃、測評、優(yōu)化屬于服務(wù)行業(yè)；測評系統(tǒng)和覆蓋設(shè)備屬于通信設(shè)備制造業(yè)。從行業(yè)的發(fā)展來看，設(shè)備市場增長較為平緩，而服務(wù)市場利潤較高，是未來行業(yè)重點發(fā)展的市場。
    你不能/不會創(chuàng)造那些對排名或者流量很有利的內(nèi)容。
    期望與現(xiàn)實脫軌。佛山網(wǎng)站優(yōu)化可以從狹義或者廣義兩個方面來說明，網(wǎng)站優(yōu)化是對網(wǎng)站進行程序、域名注冊查詢、內(nèi)容、版塊、布局等多方面的優(yōu)化調(diào)整，也就是網(wǎng)站設(shè)計時適合搜索引擎檢索，滿足搜索引擎排名的指標，從而在搜索引擎檢索中獲得流量排名靠前，增強搜索引擎營銷的效果使網(wǎng)站的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞能有好的排位。
    你所感興趣的目標關(guān)鍵詞沒有搜索流量——排名第一并不等于投資回報率。
    SEO可能會是高風險(risk)、高回報。當我說，我不是在談?wù)撨@種高的網(wǎng)站推廣風險是有可能被搜索引擎(Engine)禁止/處罰等策略如黑客，隱藏，垃圾(Rubbish)郵件等。
    我的觀點就是，即使你按照搜索引擎指南來工作，也無法保證一切都如你所愿，因為我們自己并沒有搜索引擎。搜索引擎是一個我們無法控制的第三方。
    SEO(搜索引擎優(yōu)化)帶來的產(chǎn)品(Product)回報率
    如果你每個月在seo(搜索引擎優(yōu)化)上花10000美金，你必須分辨出好的投資回報率是什么樣的。
    也許你已經(jīng)注意到你的目標關(guān)鍵（解釋:比喻事物的重要組成部分)詞的每次點擊費用(expense)在付費搜索中越來越高。那么他將帶給你一個挑戰(zhàn)，在這個項目上花的錢到底值不值。
    我們來拿一個出售價值為100美元的小工具為例，并且你的凈利潤是30%。如果你的平均每次點擊費用是1美元，那么你的銷售(Sales)轉(zhuǎn)換率將是1%，這是100美元投入換來100次點擊付費搜索從而得到100美元的銷售，你賺了30美元。
    除非你在乎品牌的價值，那無法擁有一個好的投資回報率。
    你需要為你的網(wǎng)站推廣投資（意義：是未來收益的累積）付出什么代價呢？讓我們來做一個數(shù)學題：每100為訪客，我們獲得1%的銷售(Sales)轉(zhuǎn)化，那么我們賺了30美元。我們需要3000個訪客來得到30比交易。這30比交易的銷售額為3000美元，我們將凈賺30% 。因為我們將會需要大約十倍的成本去做好這份工作，我們將需要10倍多的訪客。
    假設(shè)我們需要6000名訪客？我們愿意冒著虧損的危險來做到這點，以希望能在接下來的幾個月中能感受到我們的投資（意義：是未來收益的累積）回報率？
    總結(jié)：一旦你已經(jīng)了解到seo是如何控制回報率的，那么你可以開始討論會有多大的價值和機會以及風險(risk)和好處是什么了。不是嗎？