長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)(shì chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 相比，甚至更大。
    簡(jiǎn)單來說，商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表網(wǎng)站優(yōu)化推廣的頭部;而是那條代表經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾。長(zhǎng)尾市場(chǎng)(shì chǎng)也稱之為。一詞是英文 的音譯，有拾遺補(bǔ)缺或見縫插針的意思。菲利普·科特勒在《營(yíng)銷管理(guǎn lǐ)》中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個(gè)小市場(chǎng)并且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說。
    再簡(jiǎn)單來說，長(zhǎng)尾理論就是通過開發(fā)大量需求小競(jìng)爭(zhēng)(competition)小但有價(jià)值的小群體來獲取(obtain)大利益(benefit)，這也就是拾遺補(bǔ)缺的最好體現(xiàn)。
    而長(zhǎng)尾理論在SEO(搜索引擎優(yōu)化)方面應(yīng)用最明顯的莫過于長(zhǎng)尾詞的挖掘，拓展和使用。那么我們?cè)倏匆幌率裁词情L(zhǎng)尾關(guān)鍵（解釋:比喻事物的重要組成部分)詞(KEY)：網(wǎng)站上非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞，稱為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
    羽毛總結(jié)(zǒng jié)這類詞有以下特征：1、搜索量小。2、搜索頻率不穩(wěn)定。3、競(jìng)爭(zhēng)度小。4、詞量無限大。5、搜索群體更加精準(zhǔn)(Precision)。6、長(zhǎng)尾關(guān)鍵（解釋:比喻事物的重要組成部分)詞用戶轉(zhuǎn)換率相對(duì)更高。7、一般詞都比較長(zhǎng)，多由幾個(gè)詞組組成。8、存在大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，通過長(zhǎng)尾詞帶來的總流量非常大，超過主關(guān)鍵詞。
    如上圖所示：我們?cè)谧鼍W(wǎng)站seo時(shí)候必須根據(jù)具體情況去做競(jìng)爭(zhēng)分析網(wǎng)絡(luò)推廣，其中一條標(biāo)準(zhǔn)就可以參照長(zhǎng)尾理論。
    在縱軸線，越往上競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)越大，同時(shí)它的效益也更加明顯;而橫軸線，左邊搜索頻率(frequency)更高，越往右越低;我們網(wǎng)站的詞就呈現(xiàn)一條曲線，曲線的下端無限擴(kuò)展無限接近0，但永遠(yuǎn)不會(huì)成為0。
    為了看的更明顯，羽毛也做了個(gè)例子。如這個(gè)單詞，它就是競(jìng)爭(zhēng)(competition)指數(shù)高，搜索頻次高，是很多同領(lǐng)域希望能優(yōu)化（optimalize）上去的詞;這些由擴(kuò)展開有2-3個(gè)詞組成的詞，處于競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)不會(huì)很大，但同時(shí)搜索量還是非?？捎^的情況(Condition)，這類詞如果是大站可以作為目標(biāo)關(guān)鍵詞，而中小型網(wǎng)站完全可以作為主關(guān)鍵詞來進(jìn)行優(yōu)化;最后，我們?cè)倏聪陆裉斓闹攸c(diǎn)–長(zhǎng)尾詞。如，很顯然一天搜索這樣的詞肯定不多，但是我們一定要明白以下幾點(diǎn)：
   
　　1、雖然單一的某個(gè)詞搜索量不多，但是如果你有1000個(gè)，10000個(gè)這樣的詞呢?從統(tǒng)計(jì)學(xué)宏觀來看，這就是非常穩(wěn)定的一個(gè)組合群體。
   
　　2、這些詞競(jìng)爭(zhēng)不大，只要有意識(shí)的去優(yōu)化下，并且能長(zhǎng)期堅(jiān)持，網(wǎng)站推廣網(wǎng)站就有大量這樣的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾詞的挖掘是長(zhǎng)期的過程，細(xì)水長(zhǎng)流。
   
　　3、會(huì)搜索這樣的人說明已經(jīng)是非常精準(zhǔn)的用戶，把握去抓住其中的客戶幾率大大提高。
   
　　4、網(wǎng)站主關(guān)鍵詞都是由這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來拉動(dòng)排名。佛山網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)在的人把這個(gè)意思延伸開來，變成只要跟網(wǎng)絡(luò)打交道的公司一律叫網(wǎng)絡(luò)公司，現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的公司了。網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展，首先要有一支素質(zhì)高超的管理團(tuán)隊(duì)和良好的人員素質(zhì)。沒有哪個(gè)網(wǎng)站一來就能把主關(guān)鍵詞做到很靠前，都是有個(gè)循序漸進(jìn)的歷程。
   
　　5、網(wǎng)站很大部分的流量(單位:立方米每秒)來路都是通過(tōng guò)搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵（解釋:比喻事物的重要組成部分)詞進(jìn)來。長(zhǎng)尾詞的魅力和我們以往的接觸的28定律完全相反。
   
　　6、做這些長(zhǎng)尾詞的成本很低，屬于經(jīng)濟(jì)(jīng jì)學(xué)的邊際效益。佛山網(wǎng)站推廣是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的推廣活動(dòng)。
   
　　7、根據(jù)自己的網(wǎng)站的規(guī)模，資源去選擇關(guān)鍵詞(KEY)。佛山網(wǎng)站優(yōu)化增強(qiáng)搜索引擎營(yíng)銷的效果使網(wǎng)站的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞能有好的排位。指出網(wǎng)站優(yōu)化使網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄，提高用戶體驗(yàn)（UE）和轉(zhuǎn)化率進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值。其實(shí)通俗的來講，網(wǎng)站優(yōu)化分為兩個(gè)部分，一是站內(nèi)優(yōu)化，二是站外優(yōu)化。哪怕你去選擇其中幾個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞作為網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞也是可以的選擇，當(dāng)然前提是必須要保證這些詞的轉(zhuǎn)換率。
    寫在最后，使用長(zhǎng)尾理論必須小心翼翼，網(wǎng)站推廣保證任何一項(xiàng)成本都不隨銷量的增加而激增，最差也是同比增長(zhǎng)。否則，就會(huì)走入死路。最理想的長(zhǎng)尾商業(yè)模式是，成本是定值，而銷量可以無限增長(zhǎng)。應(yīng)用到SEO(搜索引擎優(yōu)化)技術(shù)上，也就是說網(wǎng)站在拓展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的過程，其成本必須精確控制（control)，不然會(huì)適得其反，這是羽毛給新人朋友一點(diǎn)友情提醒。