目前，越來越多的企業(yè)進行網(wǎng)站建設目的就是想要網(wǎng)站有轉(zhuǎn)化率，提高自己的產(chǎn)品銷量，什么是網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率呢?
轉(zhuǎn)化率是指訪問某企業(yè)網(wǎng)站的訪客中，轉(zhuǎn)化的訪客占全部訪客的比例。其中的“轉(zhuǎn)化”，可以是從單純地訪問企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)變成企業(yè)網(wǎng)站會員(即注冊會員)的行為；可以是網(wǎng)站會員從零購買轉(zhuǎn)變成有購買經(jīng)歷的會員行為；可以是從單純的企業(yè)網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)變成參加網(wǎng)站活動的訪客的行為；可以是郵件營銷中的潛在客戶轉(zhuǎn)變成正式客戶的行為；當然還可以是點擊了網(wǎng)站上某種廣告的行為……
網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率實際上是一個比值，它等于網(wǎng)站產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為的訪客數(shù)除以網(wǎng)站總訪客人數(shù)。即網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為的人數(shù)/網(wǎng)站總訪問人數(shù)
對營銷型網(wǎng)站來說，轉(zhuǎn)化率越高，則證明營銷效果越好；反之，營銷效果就越差。
在訪問網(wǎng)站人數(shù)相同的情況下，產(chǎn)生網(wǎng)站轉(zhuǎn)化行為的訪客越多，則網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率越高;
在產(chǎn)生網(wǎng)站轉(zhuǎn)化行為訪客相同的情況下，訪問網(wǎng)站人數(shù)越少，則轉(zhuǎn)化率越高。
您要想知道網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率對網(wǎng)站建設有什么意義，銳藝傳播和大家一起來看看如下兩個實際的營銷型網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率分析報告。您或許會明白什么?
第一個網(wǎng)站是銷售服裝的網(wǎng)站，提供一種品牌服裝的銷售。
因為企業(yè)網(wǎng)站建站的時間比較長，已擁有一定的固定客戶，網(wǎng)站某1天的訪問量是2641個，產(chǎn)生實際的購買行為的客戶有99個，得出的轉(zhuǎn)化率就是3.75%。
第二個網(wǎng)站也是銷售這一品牌服裝的網(wǎng)站。
但是這個企業(yè)網(wǎng)站建站的時間比較短，所以這個網(wǎng)站每天的訪問量相對要少許多，只有1330個，產(chǎn)生實際的購買行為的客戶有77個。得出的轉(zhuǎn)化率是5.79%。
如果單從銷售利潤上進行比較：假設這兩個網(wǎng)站每單獲利都是10元，則第一個站點每天產(chǎn)生的銷售利潤是990元，而第二個站點每天產(chǎn)生的銷售利潤是770元。這樣比較后第一個站點比第二個站點的利潤更高，所以更好。其實不是，因為第一網(wǎng)站每100次訪問，只能產(chǎn)生3.75次購買行為，假設按每次10元利潤計算，即能賺到33.7元。而第二個網(wǎng)站每100次訪問，可以產(chǎn)生5.79次購買行為，即能賺到57.5元。這樣比較就能看出，轉(zhuǎn)化率越高，單位訪客的利潤就越高。
在實際的網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站建設中，0一3%是比較低的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，3%一5%的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是比較優(yōu)秀的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，大于5%的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率就很高了。這就是可以通過網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率來衡量網(wǎng)站建設的效果?
“利潤最大化”是每個企業(yè)進行網(wǎng)站建設的統(tǒng)一目標，如何在固定的客戶群中，獲取更高的利潤是商業(yè)一直追求的目標。落實到具體細節(jié)上，如何提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率其實就是如何讓自己的網(wǎng)站更容易被來訪者使用，更容易讓有購買意圖的潛在客戶完成購買過程，并且在不讓訪問者討厭的情況下爭取更多的訂單。這就是轉(zhuǎn)化率對網(wǎng)站建設的指導意義。
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品牌提升
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網(wǎng)絡推廣
