佛山網(wǎng)站建設(shè)的開發(fā)客戶十大技巧
客戶質(zhì)量直接影響到公司人員成功銷售的能力。因此，銷售中最關(guān)鍵就是準(zhǔn)確找到需要您產(chǎn)品和服務(wù)的人。佛山網(wǎng)站建設(shè)的開發(fā)客戶十大技巧，讓您學(xué)會如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。下述要點是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實踐證明，持之以恒是會有好的效果。
一、專注工作。
每天的銷售時間最好不要接待客人或接電話。充分利用營銷經(jīng)驗。每天像重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時段里重復(fù)該項工作，次數(shù)越多，人就會變得越優(yōu)秀。
二、每天安排1小時。
銷售就象其他任何事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，如果您總等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠(yuǎn)都沒有最為合適的時候。
三、盡可能地多打電話。
在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時間去準(zhǔn)確定義你的目標(biāo)市場。能在電話中與之交流的，就會是市場中最可能成為您客戶的人。如果您給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到的就是最有可能大量購買您產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。在這1小時中盡可能多打電話。如果每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。
四、打電話前準(zhǔn)備一個名單。
如果不事先準(zhǔn)備名單的話，您的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的客戶名字。你會一直忙個不停，感覺工作是很努力，卻沒能打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準(zhǔn)備個可以供一個月使用的人員名單。熟能生巧，您的第二個電話肯定會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。我們會漸入到最佳狀態(tài)。不久您會發(fā)現(xiàn)，您的銷售技巧隨著銷售時間的增加在不斷改進(jìn)。
五、電話要簡短。
打電話做銷售的目標(biāo)就是獲得一個機會。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，更不可能在電話中討價還價。電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，這3分鐘更應(yīng)該專注于介紹您自已和產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便您給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的就是別忘了約定與對方見面。
六、傳統(tǒng)的銷售時段效果不好，就要避開銷售時段進(jìn)行銷售。
通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，您每天也可以在這個時段空出1小時來作推銷。如果這種傳統(tǒng)銷售時段對您不奏效，就應(yīng)將銷售時間改到非銷售電話時間。您可以將時間安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習(xí)慣性行為，您的客戶也一樣。很可能您們在每周一的10點鐘都要參加會議，如果您在這個時間不能接通他們，就要從中吸取教訓(xùn)，在該日的其它的時間或別的日子給他電話。您會得到意想不到的成果。
八、客戶的資料必須有條不紊。使用電腦化系統(tǒng)管理。
您所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄您企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是1年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。
九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。
這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。您的目標(biāo)是要獲得見面的機會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計。
十、不要停歇。
堅持是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售成交都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行的。而大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。
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